一、传统销售管理模式普遍存在的问题与痛点：

1.责权利不清晰，公司承担不对等风险。

传统销售管理模式下，销售人员和公司关系高度紧密，工资和销售提成均来源于公司，基于利益关系，不会主动控制高风险业务，而其个人风险承受能力又有限，主要风险由公司承担，包括商业贿赂和税收风险等，而公司并非主要利益获得者，承担了不对等的风险。

随着国家金税三期的升级，个人资产和个人纳税记录已进入国家税务系统的管理范畴，由于公司不熟悉国家的税收政策，又缺乏专业服务，目前税务处理基本不规范，严重不匹配，因此引起的商业贿赂风险和涉税风险陡升。

2.公司成本高。

传统销售管理模式下，公司不仅承担销售人员的工资和提成，且须按照销售人员的收入依法承担五险一金，五险一金成本比基数高出4倍。

二、我们的解决方案和优点

（一）我们的解决方案----创新销售管理模式，把销售管理商务服务外包。

根据公司的实际情况，公司把销售工作划分为基础服务（产品推介、客户管理、合同管理、物流辅助服务、货款催收、产品售后服务等）和目标管理工作（销售任务和价格管理），继续与销售人员签订劳动合同，公司只负担销售人员基本的工资和依法缴纳五险一金，重点要对销售人员的竞业做出限制，但允许区域经理成立经营主体（个人独资企业或个体户），承接公司特定区域或渠道的销售基础服务和目标管理的商务服务外包工作，相关销售人员划归其管理，公司按合同约定支付基础服务费和完成目标管理工作的服务费，由经营主体根据销售人员的工作情况支付费用，经营主体依法纳税，独立承担经营责任。

（二）方案的优点

1、改变雇佣方式，把纯粹的员工关系变为“员工+合作”关系，保证员工的稳定性，又分解降低公司的经营风险。

公司跟员工的劳动合同关系主要目的是限制销售人员的竞业行为，同时保证公司员工队伍的稳定性，但双方的主要利益关系变为平等主体的商务合作关系。公司根据经营主体商务服务完成情况支付费用，经营主体自主经营、自主承担经营责任和法律责任。把原来作为唯一责任主体的公司变成公司和经营主体各自承担责任。

2.解决公司和个人的税收风险。

公司的支出均可以获得合法有效票据，销售人员收入均有合法完税记录。公司和个人的税收风险可以得到有效控制。

3.成本低。

（1）五险一金成本低。

公司只需要根据承担的销售人员的基本工资缴纳五险一金，没有法律风险。

（2）税收成本低。

我们只按销售管理商务服务外包收入的10%（其中包括3%的可抵扣进项税额，实际负担7%），即可解决公司的企业所得税税前扣除和销售人员的部分个人所得税问题，实现公司经营完全规范，税收零风险，销售人员个人收入合法化。

举例：某公司，年营业收入1个亿（不含税），毛利2000万元，销售人员20人（年人均收入25万元），销售费用1500万元，税前利润500万元，假如销售费用中有1000万元没有合法票据，则优化前应纳增值税税2000*13%=260万元，附加税260*5%=13万元，五险一金500*42%=210万元，企业所得税和分配环节个人所得税（500-13+1000）*40%=594.8万元，合计纳税总额1077.8万元（含五险一金），整体税负率10.78%。

根据我们的优化方案，将销售管理商务服务按1400万元（含税）外包给区域经理在海南注册的个体户，公司只负担20名销售人员的基本工资（年人均5万元），我们只收取开票额1400万元的10%，即140万元，作为代扣代缴税费和服务费，公司还可以取得3%的增值税发票，获得40.78万元的进项税额，实际负担成本99.22万元。优化后，公司应纳增值税税2000*13%-40.78=219.22万元，附加税219.22*5%=10.96万元，五险一金100*42%=42万元，企业所得税和分配环节个人所得税（500-10.96）*40%=195.62万元，合计纳税总额607.80万元（含五险一金、服务费），整体税负率6.08%，节省400万元。

三、我们提供的具体服务

我司在海南省自贸区注册登记，作为当地政府招商引资平台企业，享有一系列的招商引资政策，可以给客户提供如下具体服务：

1.为公司提供财务顾问服务。包括公司会计核算和税务处理指导与咨询。

2.为公司区域经理在海南注册个人独资企业或个体户、税收核定、代理记账、申请开票、报税服务以及相关商务辅助服务。